Поднимем продажи вашего магазина в 5 раз! | Агенство I-PR

Поднимем продажи вашего магазина в 5 раз!

02.07.2018 Блог I-PR admin

Объявления подобного плана сегодня все чаще и чаще стали попадаться на глаза. Понятное дело, в мире полно чудес, но сфера интерактивного бизнеса увы не из тех, где можно встретит Коперфильда или Гудини. Так откуда же столь громкие и даже вопиющие обещания? Или под ними все-таки есть основание?

 

Предлагаю обратиться к помощи экспертов, которые уже давно работают в сфере web-разработки, продвижения и интернет консалтинга.

 

Экспертное мнение №1

«Продажи увеличатся в 5 раз». Громкое и броское объявление – это показатель ума менеджера, его составлявшего. Грамотные предприниматели из сферы e-commerce однозначно поставят автору подобного объявления «+». Но увы, акулы интерактивного бизнеса все как один являются закоренелыми скептиками. Они не верят в сказки.

 

На практике достигнуть многократного увеличения продаж ой-ой как непросто. Бывает такое, что прирост продаж в 10-15% – это уже повод, чтобы навесить «генеральские лычки» и ходить вразвалку по отделу продаж с очень-очень умным видом на лице.

 

 

Конечно, рост продаж во многих компаниях имеет место быть. Рост нужен, без него никуда. Бывает такое, что свежий взгляд на стратегию работы отдела продаж может сотворить небольшое чудо.

Пробовать повышать продажи можно смело, результат будет непременно. Но вот давать гарантию на 5-кратное увеличение эффективности работы я бы не стал.

 

Экспертное мнение №2

Честно скажу, что мне лично удавалось увеличивать продажи интернет-магазина и в 10, и даже в 20 раз. Но под мою опеку попадали совсем молодые торговые площадки. Начинающему интернет-магазину по сути блистать еще нечем. Как правило, они начинают всего с 5-10 продаж в месяц. Увеличить этот показатель до 100-200 ежемесячных продаж вполне реально.

 

Другое дело, когда приходится работать с известными торговыми площадками, которые осуществляют свою деятельность далеко не первых и не второй год. Подобные компании, как правило, уже успевают задействовать все возможные источники трафика, они уже имеют сформированную целевую аудиторию и широкую базу постоянных покупателей. Обещать увеличение продаж в 5 раз подобным торговым площадкам – это бросаться словами на ветер. Без каких-то катастрофических катаклизмов в мировой экономике подобное не представляется возможным.

 

Рекламным объявлениям о многократном повышении продаж верить можно. Если интернет-магазин проходит только первые этапы своего существования, то поднять эффективность работы его отдела продаж можно очень существенно, даже на 1000%.

 

Экспертное мнение №3

Увеличить продажи в 5 раз можно, но вот говорить об этом недопустимо, тем более в утвердительной форме! Получается, что автор объявления наперед знает, что за интернет-магазин будет у его клиента, как он до этого работал и какой уровень продаж имел. Пахнет, если не мошенничеством, то некорректным оперированием фактами точно. Профессиональные студии подобных обещаний давать не могут.

Из опыта нашей команды скажу, что рост продаж на уровне 30-40% годовых для уже состоявшегося интернет-магазина, то есть который уже попробовал вкус объемной торговли, вполне возможен. Это то, чего мы обычно в состоянии добиться.

 

В своей работе мы делаем ставку на анализ работы менеджерского отдела. Часто и густо нам приходится сталкиваться, что 1-2% процента продаж срывается по причине отсутствия менеджера на линии. Еще 1-2% продаж теряется по причине некачественной работы курьерских служб. И так далее, и тому подобное. На ровном месте можно найти 2-4% товарного оборота, если грамотно оптимизировать работу продавцов и обслуживающих звеньев.

 

Не нужно забывать и про анализ покупательской аудитории. Во всех случаях работы с интернет-магазинами нам удается отыскать проблемные места сайта. Например, если анализ показал, что 20% сделок срывается на стадии подтверждения заказа, то понятное дело, что данный сервис требует предметного юзабилити и тщательной проработки.

 

Любому интернет-магазину есть куда расти. Всегда есть над чем работать и что улучшать. Но вот громко заявлять, что мы многократно увеличим продажи – это удел студий без твердой почвы под ногами.

 

Экспертное мнение №4

Повышение эффективности продаж – это результат плотного взаимодействия заказчика и подрядной организации. Будет хорошо, если заказчик полностью компетентен в вопросах интерактивной торговли. Такие клиенты в состоянии ставить конкретные задачи и в состоянии объективно оценивать конечный результат работ.

 

Но в большинстве случаев заказчики ставят какие-то абстрактные цели, достигать которые можно различными путями. В таких ситуациях web-студии приходится заниматься еще и просветительской работой.

 

Увеличить продажи интернет-магазина можно и в 100 раз, если над проектом работают настоящие мастера своего дела. То есть заказчик продвижения должен точно знать, чего он хочет. Именно он должен задавать правильный вектор развития. Разумеется, от исполнителя тоже много его зависит. Подрядчик должен обладать громадным опытом успешной работы в данной сфере e-commerce.

 

 

 

Вывод

Как видно из опроса, единого мнения по поводу возможности многократного повышения продаж интернет-магазинов нет. Но мы можем составить список «За» и «Против».

 

То, чего вполне возможно добиться:

 

  • Заметный рост продаж на первых этапах существования торговой площадки
  • Повышение продаж за счет оптимизации работы внутренних служб интернет-магазина (прирост продаж до 30-40% в год)
  • Если клиент ставит задачи с полным понимаем торгового процесса, то это уже прекрасное подспорье для многократного повышения эффективности работы интернет магазина

 

Скепсис:

 

  • Недопустимо гарантировать увеличение продаж, прежде чем торговая площадка будет подвергнута глубокому анализу
  • Рост продаж в уже раскрученном интренте-магазине не может превышать 30-40%

 

Как бы там ни было, если вы заметили объявление о возможности роста продаж своей торговой площадки, то доля необходимости в продвижении торговой площадки непременно имеется.

 

Если вырешились оптимизировать работу интернет-магазина, то лучше всего довериться рукам настоящих профессионалов. Обращайтесь только крупным IT-студиям, которые работают в сфере продвижения e-commerce не первый год. Результат будет обязательно!