БЛОГ I-PR

Пора разобраться в нюансах

Как составить оффер для сайта

27.08.2017 Блог I-PR Борис Буянов

Раз Вы читаете эту статью - скорее все Вы знаете, что такое оффер. А для тех, кто первый раз столкнулся с этим понятием: оффер - это предложение, это суть Вашего продукта. От того, как Вы сформируете на сайте свое предложение - будет зависеть более 50% успеха сайта, посадочной страницы, рекламной кампании...

Как же составить качественный оффер?

По статистике конверсии сайтов, за которыми мы наблюдаем, самым качественным методом составления оффера является технология 4u. Данная технология предполагает, что в своем оффере Вы делаете акцент на 4-х аспектах:

 

  • Usefulness (Полезность)
  • Uniqueness (Уникальность)
  • Ultraspecificity (Ультра-специфичность)
  • Urgency (Срочность)

 

Сейчас разбираем реальный пример формирования оффера для сайта. И так, как говорит Дима Портнягин - "Поехали".

Полезность (Usefulness)

Классика. Человеку не нужна дрель, человеку нужно сделать отверстие в стене. Это пользовательское свойство из-за которого человек, собственно, покупает Ваш продукт.

Полезность — неотъемлемая составляющая в методике 4U. Чаще всего полезность транслируется в виде глагола — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать.

Давайте возьмем для примера тематику установки "Установка газобаллонного оборудования на автомобиль". Зачем люди устанавливают ГБО? Какую пользу они хотят получить? Какое свойство ГБО заставляет пользователь воспользоваться этим продуктом?

ГБО не дает увеличение мощности автомобиля, даже наоборот. ГБО не очень удобно, с точки зрения, количества заправок Газа (их меньше, чем бензиновых). Главный аргумент - финансовая выгода. Газ стоит примерно в 2 раза меньше, чем бензин. Даже учитывая, что двигать автомобиля расходует больше газа, чем бензина - экономия очевидна.

Полезность - "Сократите расходы на топлива"

 

Уникальность (Uniqueness)

Тут возникают основные вопросы. Все продают одинаковые товары и услуги. Уникальность найти очень трудно. Если Вы попали в ситуацию, когда Вы не можете найти уникальность своего продукта - попробуйте посмотреть на продукт с точки зрения продукта. Как пример — «ГБО нового поколения».

В помощь — список "избитых" и "пустых" словосочетаний, которых нужно избегать:

 

  • Лучший, самый
  • Дешево, дешевый
  • Низкие цены
  • Гибкие условия
  • Широкий ассортимент
  • Высокое качество, качественный
  • Индивидуальный подход
  • Высокая надежность, надежный.

 

Ультра-специфичность (Ultraspecificity)

Сложно найти понятный эквивалент в русском языке этому термину. Если быть кратким, ультра-специфичность - это цифровой эквивалент пользы от продукта. Сколько он поможет сэкономить, за какое время Вы исполните заказ, на сколько Вы увеличите продажи и т.д. В нашем случае — «Сократите расходы до 34%».

 

Срочность (Urgency)

Выражение во времени. Это может быть ограничение предложения по времени - "до 1 января", "только 5 дней". Может быть выражение сроков "сделаем за 5 дней", "доставим за 14 дней". Единственный необязательный элемент 4u заголовка. Ингода срочность просто не актуальна для предложения, иногда срочно перегружает заголовок. Этот элемент можно сократить, при необходимости.

В нашем примере — «Установка за 8 часов». Да, если срочность перегружает предложение, выносим ее в подзаголовок.

Вот что получилось:

Примеры заголовков в разных нишах

Еще раз подчеркнем, что не стоит упираться во все четыре параметра. Во многих случаях вполне достаточно обойтись полезностью, уникальность и ультра-специфичностью.

 

B2B

«Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов»

«Ускорьте погрузку леса в 1,7 раза с помощью гидроманипуляторов KATO»

«За 24 часа установим систему видеонаблюдения на вашем объекте по цене на 20% ниже рынка»

«Ремонт торговых павильонов за 7 дней от строительного холдинга по цене частной бригады»

«Продажа черных металлов: За 48 часов компания «Базис» соберет заказ любой номенклатуры по цене обычной металлобазы»

«Уборка складских и офисных помещений техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 сегодня первая уборка — бесплатно»

 

B2C

«Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона»

«Квартиры в малосемейном коттедже от компании «Стройпанелькомплект» до конца ноября по цене «хрущевки»

«Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет покупки на этапе строительства»

«Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps»

«iPhone6S в кредит всего за 93 рубля в день! Договор банка и гаджет привезем прямо домой»

«Забудьте о царапинах на айфоне в течение 12 месяцев с помощью защитной пленки iShield»

«Говорите на испанском языке уже после 7 занятий по авторской методике школы Grand Espanol. Запись до 1 декабря»

«Одобрим кредит до 1 500 000 рублей без поручителей по ставке 22,5% годовых. Рассмотрение заявки в онлайне за 24 часа»

«Смарт-планировка дома до последней розетки за 14 дней от выпускников МАРХИ»

«Оценка земли за 8 часов от бюро «Городской кадастр». При подаче заявки до конца месяца — бесплатное оформление документов в регистрационной палате»

«Заработайте дополнительные 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex»

«Получите любой из 19 500 наших товаров через 2 дня благодаря системе экспресс-доставки»

«Получите диагностику подвески автомобиля Toyota по 15 параметрам на вибростенде. С 1 по 10 декабря — бесплатно»

«Поменяем масляный фильтр в вашем автомобиле за 30 минут с гарантией 6 месяцев»

«Замена ремня генератора от 350 рублей. При прохождении Т/О до 1 декабря — мойка в подарок»

«Забудьте о проблемах с организацией свадьбы. Подготовим праздник за 10 дней, от ресторана до свадебного автомобиля»

 

Интернет-маркетинг и IT

«За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору»

«Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней»

«Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»

«Увеличение конверсии на 12-15% с первыми результатами уже через 3 дня с помощью «Экспресс-юзабилити»

«Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря»

 

P.S. Задавайте вопросы по использованию модели 4U в своей нише.

ПРИМЕРЫ ВЫПОЛНЕНЫХ РАБОТ И РЕЗУЛЬТАТЫ
НАЧНИТЕ РАЗВИВАТЬ СВОЙ БИЗНЕС ПРЯМО СЕЙЧАС