У вас есть бизнес-задача?
У нас есть решение.
Получите консультацию уже сейчас!
Напишите нам
Свяжитесь с нами

Студия создания и продвижения сайтов
Блог I-PR
ваше руководство по достижению успеха в интернет-бизнесе
6 ошибок выбора ниши для интернет магазина
  • 21.01.2017
  • 0
  • 0

Зачастую, самой тяжелой задачей при запуске интернет магазина является выбор ниши. Ошибка в выборе ниши (прибыльного рынка сбыта) - являются причиной провала 5 из 10 молодых интернет магазинов. Чтобы уберечь Вас от неудачи – хочу поделиться с Вами 6-ю самыми распространенными ошибками выбора ниши.

.

Ошибка №1: торговать только самыми популярными товарами

.
tolko-hiti
.
Если Вы строите планы торговать "бестселлерами", самыми популярными товарами - Вас скорее все ждет провал. Например, Вы решили торговать техникой Apрle. Вам придется столкнуться с огромной конкуренцией. Этой продукцией, кроме Вас, в Украине торгуют около 300 интернет магазинов. Среди данных магазинов найдется 3-5 очень крупных и 10-20 средних магазинов. У Ваших конкурентов больше опыта, больше денег на рекламу, больше товаров, отработанная система сервиса. Вам будет очень трудно эффективно работать в подобной ситуации.
.
Вывод. Чем больше популярность товара - тем больше конкуренция на рынке. Единственный выход бороться с этой конкуренцией – разработать уникальное торговое предложение, которое позволит бороться с крупными игроками. Под уникальным торговым предложением мы понимаем особые выгоды, которых нет у конкурентов. Выгодами могут быть самые низкие цены, самая быстрая доставка или уникальный по качеству сервис.
.

Ошибка №2: Торговать товарами, на которые нет спроса

.
С одной стороны, при выборе товаров на которые нет активного спроса- вы избавляетесь от конкуренции. С другой стороны - вы сталкиваетесь с задачей "создания спроса". Если спроса на товар нет - его нужно создавать. Для этого необходимо вкладывать деньги в банерную рекламу, продвижение в социальных сетях, партнерские сети, тизерную рекламу. Решить задачу "создания спроса" всегда намного сложнее, чем воспользоваться уже существующим спросом.
.
Вывод. Если Вы выберете очень узкую нишу с неизвестным товаром - вы будете "вне рынка". Спрос на товар очень важен. На первых порах Вы вряд ли справитесь с задачей "создания спроса". Да и зачем Вам это? Ищите идеальное сочетание количества спроса и конкуренции.
.

Ошибка №3: Торговать товарами, которыми могут торговать все

.
vse-mogut
.
По-факту это не является ошибкой. Данная ситуация скорее относится к разряду рисков. Предположим Вы нашли прибыльную нишу для торговли, но любой желающий может выйти на этот рынок с таким же товаром. Рано или поздно это приведет к повышенной конкуренции, демпингу и перенасыщению ниши. В один прекрасный день вы можете превратится из "эксклюзивного продавца" в "одного из сотен продавцов".
.
Вывод. Выбирайте ниши с товарами, которых нет в открытом доступе. Вы можете договориться об эксклюзивных правах на продажу продукции с производителями. Вы можете импортировать товары из другой страны, от поставщика, которого невозможно "просто так" найти. Например, какая-то фабрика из глубинки Китая. Наконец Вы сами можете стать производителем товара.
.

Ошибка №4: Торговать товарами с низкой прибыльностью (маржинальностью)

.
marga
.
Маржинальность - это наценка, то, что Вы зарабатываете на реализации товара. Чем меньше маржинальность товара - тем больше единиц этого товара Вам нужно продавать. Есть разные модели продаж. У крупных мега маркетов маржинальность может быть 10-20%. Однако учитывая их оборот (десятки, а иногда сотни заказов в день) - заработок получается вполне весомым. Для начинающего интернет магазина данная схема не подходит.
Для начинающих магазинов важна большая маржинальность, от 50 до 300%. Когда вы продаете товара, например, за 300 грн, а в закупке он Вам стоит 100 грн.
.
Вывод. Выбирайте высокомаржинальные товара. Чем более высокая выручка на продаже товара - тем больше возможностей для развития магазина. Выручка от продажи должна покрыть затраты на рекламу, логистику, себестоимость товара и обеспечит Вам
желанный уровень прибыли.
.

Ошибка №5: Продавать товары, в нише, где вы не являетесь экспертом

.
Ошибка, которая занимает первое место в рейтинге причин провала молодых интернет магазинов. Зачастую идея создания интернет магазина начинается с мысли «а почему бы мне не торговать мылом ручной работы (подставьте свой товар), ведь я знаю оптовых поставщиков, которые дают хорошую скидку». В случае подобного старта – риски зашкаливают. Вы не знаете продукта, его особенностей, процесса производства и хранения. Вряд ли в этой ситуации вы сможете запустить эффективный проект.
.
Вывод. Выбирайте продукт, в котором Вы являетесь экспертом и сможете эту экспертность донести до покупателя. Вы должна знать продукт «от и до». Начиная с процесса производства и заканчивая эксплуатацией.
.

Ошибка №6: Торговать всем

.
mnogo-tovarov
.
Многие молодые интернет магазины пытаются сразу «объять необъятное» и выставить у себя на витрине все товары, которые могут достать. Т.е. формируют товарную линейку по принципу «чем больше товаров в магазине – тем лучше». Данная стратегия является ошибочной, т.к. количество товаров никоим образом не влияет на количество продаж. Даже наоборот, чем больше товаров – тем больше вопросов появляется перед владельцем магазина. Для получения хороших продаж – нужно каждый товар правильно описать, подготовить фотографии, видео описания, следить за его ценами. А при большом количестве товаров – это очень трудно сделать.
.
Вывод. Не берите большое количество товаров. Сконцентрируйтесь на самых важных товарах и постепенно расширяйте перечень товаров. Лучше уделите больше внимания описанию товаров, фотографиям и ценообразованию. Магазины, которые торгуют всем подряд – вызывают меньше доверия у покупателей, чем специализированные магазины, которые занимаются конкретными товарами.
.
Данный список ошибок, основан на моем личном опыте и опыте владельцев магазинов, с которыми я успел поработать. Этот список далеко не исчерпывающий и может быть дополнен. Однако я надеюсь, что данный список окажется полезным для Вас и поможет Вам избежать ошибок.

Поделиться
  • 6 ошибок выбора ниши для интернет магазина
ПОЛУЧАЙТЕ РЕЗУЛЬТАТ ОТ СВОЕГО БИЗНЕСА УЖЕ СЕГОДНЯ
РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ